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他是遊戲App 開發商，借用別人的想法創造機會，最後獲利逾十倍！

2019-09-26

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俗話說 10 個創業有 9 個失敗，這句話不假，如果連產業的專業知識都沒有，就把自己丟到創業路上從錯中學，讓資金持續燃燒、成本持續累積，很快地，創業項目就會被判上死刑。但是，創業也沒有想像中地困難，很多人都是連續創業家，它們的成功不是粉絲造神所編的故事，而是創業真的有基礎觀念。尤其在創業初期，多數人最大的問題就是不知道要做什麼，或是自己該做什麼，事實上，只是做自己「想」做和「會」做的事情是不夠的，你需要更多資源助你一臂之力。

在創業路上，我常常會問自己三個問題：

▲ 1. 你為什麼要創業？

▲ 2. 你創業的短期目標？

▲ 3. 你創業的中期目標？

如果在你已經有一個創業想法在腦海徘徊千百回，那我想這就是你應該要去嘗試的創業。但是在踏出第一步之前，一定要立定目標，這個目標可能是你的自我實現、營業額，也可以是創業項目的階段經營，要特別注意的是，目標必須要能非常明確且精準地被說出來，關鍵不在目標多宏大，而是立定之後，如何一步步實踐落地。

世界上有這麼多人，你所著手的創業想法可能在不同世界、不同角落也有人曾經這樣想過。但其實借用別人的想法並沒有不好，關鍵在於融合與創造，嘗試著多學習、多去看看世界各地的案例，或是觀察其他國家不一樣的創業市場，你會發現，成功的斜槓創業是懂得站在前人的肩膀上經營事業，並融入自己的想法，讓整個事業項目更加落地。如果你可以利用別人已經幫你打好地基的事業再發展，把別人的事業經營、發揮的比其他人更好，那麼借用別人的想法來創業也是斜槓創業者大展身手的好機會。

賈伯斯曾引用過畢卡索說的一句話：「傑出的藝術家模仿，偉大的藝術家盜竊（Good artists copy, great artists steal.）。」模仿（Copy）的意思是，你抄了一個眾所皆知的作品，世界上的人都知道你的作品是學別人的，一點創意都沒有，雖然你把這個概念放到自己的作品之中，但大家卻只知道你是學別人的，並且對這種行為感到可憐與輕視，即使模仿得再好，只能算是二流的；盜竊（Steal）這個詞的本意就是「偷走屬於別人的物品」，讓物品再也不屬於原作者，偷走它的人才是新的擁有者，歷史上有很多這樣的例子，偷取好點子的人在世界上備受矚目、享受成果，而原本發明的人則被世界所遺忘，這些聰明的盜竊者做到了一件事：賦予點子良好的資源，讓它得以被需要或快速傳播。

遊戲App 賣出獲得10 倍利

我在美國念書的時候，就看到過很多外國人斜槓賺錢，有些人在學校賣餅乾，有些人自己寫網站，創業的氛圍已經瀰漫在每個學生的腦中。我記得在大學時期，曾經聽過一個演講，講者Abby 是個專業的遊戲App 開發商，工作是寫遊戲App 並販售給別人，他們透過自己的技能將遊戲不斷地翻新，並利用遊戲原始碼拉皮（Reskin）與重建新遊戲來賺錢。

數位資產買賣是他們生活中重要的一部分，在一開始的時候，這是個沒有人確定是否能長期營運的商業模式，直到有人願意購買他辛苦開發的遊戲App，而且以價值6 位數美金的價格買下，Abby 才開始把拉皮開發的遊戲App 當成是一份可以打拚的事業。

數位小辭典 D i g i t a l d i c t i o n a r y

拉皮（Reskin）：App 應用程式重新拉皮（Reskin），其實就是複製一個App 應用程式的原始碼，利用美工將原來的App 應用程式樣貌做大幅度調整，讓App 應用程式看起來與原本的完全不同。舉例來說，如果你擁有之前非常流行的「憤怒鳥」App 應用程式的原始碼，就可以利用現有的原始碼（源代碼）建立一個名為「瘋狂貓」的複製版本，在遊戲中可以用彈弓將小貓彈出來傷害小老鼠，這兩個畫面上看似完全不同的遊戲，但原始碼是完全相同的，只是在遊戲的圖像與設計上做了變化，被稱作「原始碼重新拉皮」。

Abby 在演講的時候曾提到，在此之前他並不知道自己可以把開發的App 交給別人，對一個遊戲開發者來說，賣出App 有點像是嫁女兒的概念，把他辛苦開發的遊戲App 交給一個懂得經營的人，放下甜蜜的負荷。他說，收到這筆錢之後，他依然無法相信他一年半前所建立的遊戲App 能為他帶來這麼多的收入。

他的故事激勵了我，原來透過拉皮的概念，每個人都可以成為斜槓創業的起步者與收割者，有些賣家將收益再拿去購買房地產，有些賣家拿賺來的錢投資更多數位資產，有些賣家則花時間去世界各地旅行，而這樣的賺錢方式，也已經在國際間發酵。

每位網路事業擁有者最寶貴的資產，就是利基點和業務的具體細節，這些資訊是競爭優勢，也是不能隨便分享給他人的祕訣。我也發現了這個機會，所以我在Freelance.com 找了一個遊戲App 開發者，我和他長期配合，簡單地買了「憤怒鳥」的遊戲原始碼，利用這款遊戲做基底去開發全新遊戲，把「憤怒鳥」的鳥換成豬、豬換成羊，另一款再把羊換成雞……，就用這種模式重複複製了將近十套遊戲，這個模式讓我賺到了一筆錢。

把別人的想法做得更好

這個世代的年輕人充滿創意，但這個你可能覺得很酷的想法，在世界上的某個角落已經有人做出來了，借用別人的想法並不可恥，如果這個想法是很棒的，何不嘗試著把它做得比原創更好呢？所有的機會與想法都很容易模仿，但厲害的創業者，不怕他的經營門道公之於眾，不怕別人抄襲、借用他的想法，因為他知道愈多人借用，代表這個創業愈有潛力成功，勝負的關鍵就在借用別人想法的同時，如何把這個想法發揮得更好。

換句話說，如果是借用別人的創意能力，你可以從中間發想，讓這個創業項目能源源不絕地成長上去，你可以靠其他的創意來執行，也可以保有原本的創意，發展借用、融會貫通讓這些創業更吸引別人的眼球。

國際間有很多案例，都是先借用別人的想法再進行細部拆分，然後最後打敗了原先的發明者。例如，最早網路世界都是屬於Yahoo 的天下，但是Google 的出現把Yahoo 原有的搜尋功能做得更專精；Facebook 的崛起確實完善了Yahoo的找人功能；隨後，Facebook 的分享照片功能又被Instagram拆分；Snapchat 的即時分享功能也被Instagram 拆分。再到O2O 的出現，叫車App 拆分了計程車的調配、管理功能，Foodpanda 拆分了餐廳接訂單以及送餐的功能；交通業者Uber、Lyft、滴滴打車的廝殺，社群平台Facebook、人人網、Twitter、微博的功能雷同等等，借用別人想法的創新無所不在。

借用別人的想法不只是完全複製，是拆分想法將原有的構想發揮得更好而獲得商機。創新絕對不可能一出現就做到爆紅成功，若迎來了發明者的巨大成功，中間一定還有其他選擇和挑戰。因此，藏住最關鍵的那一點就好，借用別人的想法放開心胸跟朋友討論，每個人的專業領域不同、觀點不同，跟別人多聊一點，就可能會挖掘出更多好的建議，甚至是完全顛覆自己的想法。對於新創而言，我們不該因為不敢借用別人的想法而停在原地，因為借用是「擋不住」的，唯一的辦法是借用好想法創造更多東西，讓創意源源不絕。借用別人的想法創業、把別人成功的模式學起來，以他人的想法為基礎再去發散，這種從 1 開始的創業，反而更為實際，也更能讓自己的創業贏在起跑點。

首先，建議你得具備以下這些思維，或許能幫你在創業的路上走得更快、更遠：

1、優勢的技能

斜槓的優勢和個人喜歡不見得相同，你的興趣不一定是你的優勢，你的優勢也不一定和你的熱愛、興趣有關，找到那個優勢與喜愛重疊的關鍵灘頭堡，是斜槓創業者開啟的第一步。

想要你的斜槓創業成功，優勢技能一定要強，因為職場身分代表著它要有職場的功能性，以及被市場認可與變現能力。當你主業之外的業餘身分能被職場認可和變現時，就意味著這個業餘身分一定也是傑出的第二專長。但這些斜槓身分的養成不是一日之事，未來的世界裡，職場不是唯一的出路，擁有自己的個人品牌，把自己當作一個創業，才是未來的趨勢。

2、認知自我

你要用不同的思維、不同的空間、時間去探索自己，盤點自己的資源與能力，摸索出這份斜槓的價值觀，包含你擁有什麽？你的能力、知識、技能是什麼？這些都是值得探索的。在探索過程中，別忘了要聚焦自我優勢，這是將自己能力變現最關鍵的價值。

3、連接需求

職業的多重身分相對重要，代表著一個人的變現能力。如果能用職業的專業去創造第二專長，它一定是能力。比如說有人編織毛衣非常厲害，那其實就是一個小愛好，不見得能成為另一項事業，但如果他可以很快地抓到顧客喜歡的花色、配合節日主題製造產品，那麼這個「織毛衣」可能就有機會成為一個斜槓項目。

斜槓工作的選擇不只是「有賺錢」即可，通常會賦予一個大目標且讓人更嚮往。例如：賺錢背後的自我提升、能力進階、高效工作等等，持續讓賺錢變得更容易，這才稱為斜槓。把自己當作一間斜槓創業公司，你的技能就是你的產品，當要把產品賣出去的時候，市場需要有人購買，如果市場沒人願意購買，你只能把它當作個人愛好，所以要找到這個技能可以幫助誰、完成什麽任務，熟知自己的優勢並連接需求很重要。

4、技能產品化

很多人常常會把自由職業者與外包者統稱「斜槓」，但是我卻不這麼認為。今天講的斜槓身分，意味著你有主要職業，同時又擁有副業，這個副業能再幫你賺錢，開拓副業的同時，你一定要把你的技能包裝成產品化的東西推銷出去，這個輸出斜槓身分的環節非常重要，也就是要把「技能產品化」。

技能要被產品化，就要能夠提供一對多的解決方案，而不只是一對一。因為一對一的問題從某種意義上來講，還是在賣時間成本，你會消耗大量時間去解決單一問題，即便你能賣出非常高單價的產品，也只是在做能力與智力的體力勞動，久而久之，就會比較難堅持下去。相反地，如果是一對多的解決方案，你的技能可以一次向多個相同需求的人販售，那麼這項技能就是被產品化，可以快速大量地變現。

用多餘的時間來進行生產

很多斜槓青年經營到最後，副業都變成了主業，但其實斜槓創業的本意，是要在主業之外，再用一對多的方式去解決問題，用你的多餘時間去背負多重身分。而在每次的交易中，你一定要做相對投入產出比分析，因為你自己創業公司，你在做這件事情的時候，投入的精力、熱情、時間，都需要仔細分析，讓整體產出和收益符合效益。

如果真的成功了，你可以獲得什麼？如果不成功，你又能獲得什麼？斜槓創業的同時，會需要做哪些取捨？各個階段性的收益，它能帶給你什麽？不只是錢，成就感、自我品牌、認知感、你的差異化與自己的自信都是收穫，而錢永遠都是最後兌現的。考慮清楚這些事情再開始，不要高估自己的毅力，很多時候並不是事情本身符合效益，而是因為毅力帶來的正向回饋，讓你暫時忘了付出的努力。但單靠毅力是很難長久堅持的，嘗到收穫的甜頭才是你堅持下去的目標，所以一定要考慮成本結構和收入來源。