作者＼Marco
好多人都會打籃球，但是有幾個真的可以將打籃球變為事業？因為由一入行到而現在，都沒人教你打籃球的基本功。就算你再刻苦努力，基本功不好，你的上限就是這樣。
「沒有人教你射波應該怎樣射？」
「沒有人教你運球應該怎樣運？」
「沒有人教你應該怎樣走位？」
「沒有人教你戰術？」
「沒人教你什麼時候應該射球，什麼時候應該傳球，更加沒人教你意識。」
「更加沒有人告訴你，以你條件應該怎麼去發展最適合。」
沒有理由你是魚，但卻硬要你去爬樹，那每個人都是笨蛋！
你是一個新人，你怎樣去學都學不懂你上司那一套，因為他靠的是天賦，也可能他本身有資源、本身有人脈。簡單來說，他有「先天優勢」，你沒有，就怎樣教你你都未必學得懂。
你是一個舊人，你一直以為自己會打籃球，但是每次上場你都發揮不好、發揮不到，偶爾你有好表現，但大部分時間都發揮不穩定，因為你從來沒有學過一套銷售的基本功，或者你曾經接觸過，但是你沒有重視過。
你要靠天份可以做那一至兩年，但是你要把業務成為你的終身職業，你就不可以單憑你天賦。
年輕的時候跑業績，勤力點就行，別人一天見一個客戶，我見兩個，別人一天見兩個，我就見四個。但是過了兩三年，你熱情減退了，你還可以每天見四個嗎？就算你熱情沒有減退，你的體力呢？能夠支撐你那麼久嗎？你會不會成家立室啊？你會不會有小朋友？人越大，時間是越多還是越少呢？
所以過了兩三年，你要跑業績就不是勤力點就行，你要跑業績就要靠經驗和技術，在有限的時間裡做到以前勤力時候的業績，甚至更多。
可能你會問，是否有經驗就一定行？我會答你不是，君不見有好多人，做了十年八載，都是浮浮沉沉。
因為基本功不好，就算有經驗，都心有餘力不足。即使對客戶判斷準確，但是都做不到、發揮不好，自以為有十幾年功力，可惜都是「三腳貓功夫」。還有更重要的，十年前的功夫用到今天，墨守成規，不合時宜。
正如你知道那時候你應該射球，但是你射球根本不準，出手時姿勢都不正確，試問你有幾成把握可以射入這球呢？
再加上，你基本功不好，又缺少練習，你每天練習的都是錯的技巧。要成為職業，每一個基本功都是練習過百萬次，你去看看現在打職業籃球的運動員，每一天的訓練到底在練習什麼？
「我不怕練一萬招的人，我只怕把一招練一萬遍的人。」—— 李小龍
文字編輯：Elisa │ 核稿編輯：Tina
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【作者簡介】
Marco，香港人，金融本科畢業，金融銷售及管理經驗，接地氣的外部培訓師，熱衷於金融科技，夢想將金融知識簡單化，金融市場透明化。
FB：Marco 銷售開講啦 Marcosalestalk
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