業務員首要任務是銷售,如果沒有銷售,
產品就沒有希望,企業也沒有希望。
業務員的工作還有開發市場的能力,
只有銷售也是沒有希望的,
因為你銷售出去的是產品或服務,
而只有不斷開發市場,
才能夠建立起長期的市場地位,
贏得長期的市場份額,
為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產,
為自己贏得了穩定的業績。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。
你打聽到她的電話號碼。
第二天,你打電話給她,
說:“喂,你好。我昨晚在舞會上看到了你。
我很有錢,嫁給我吧!”
——遭掛機 ——電話銷售。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。
你走到她面前,說:“我很有錢,嫁給我吧。”
她給了你一記響亮的耳光。
——客戶首次反饋。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。
你走到她面前,說:“我很有錢,嫁給我吧。”
她的一個朋友突然走過來
給了你一個左右開弓,
說:“不要臉,還在騙人。”
——沒有掌握好直銷的時機。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。
她的一個朋友在你的授意下
對她說:“他很有錢。嫁給他吧,
至少你應該考慮一下。”
——推薦式營銷(傳銷的一種)。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。
你走到她面前,
說:“我很有錢,嫁給我吧。”
這時,她友善地把她男朋友介紹給了你。
——市場調查缺失。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。
你走到她面前,
說:“我很有錢,嫁給我吧。”
她正在猶豫,
另一個高大的家伙突然搶在了你的前頭,
說:“我更有錢,嫁給我吧。”
她居然就跟著那家伙走了。
——市場競爭。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。
你走到她面前,說:“我很有錢,嫁給我吧。”
而另一個家伙突然搶在了她做決定前
與她開始跳舞了,並邊跳邊說:
“我更有錢,嫁給我吧。”
漂亮的女生因想有更多挑選機會而拒絕他。
——客戶的成熟度是開拓市場的前提。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。
你買通晚會組織者,
用喇叭廣播到:“我們歡迎本市最有錢,
擁有億萬資產的×××先生,
有想嫁給她的請排隊與他跳舞”。隊排起來了。
——宣傳的效力。
晚會前,組織者在海報上寫到:
“本市最年輕,最有錢,
擁有億萬資產的×××先生到場,
並與晚會上的三位女生跳舞,
名額有限,購票後抽簽決定。”票價翻番。
——供需失衡導致漲價。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。
你走到她面前,說:“我很有錢,嫁給我吧。”
遭白眼。你又走到另一個漂亮女生面前,
說:“我很有錢,嫁給我吧。”,
被第二個女生的朋友揭露一貧如洗。
遭舉報。被逐出會場。——市場監管。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。
你走到她面前,還未來得及開口說話,
你女友出現了。——開拓新市場的約束。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。
你站起身,整理了一下領帶,
走到她的面前,殷勤地給她遞上飲料。
晚會後,你幫她拎包,
為她打開車門,主動送她回家。
事後,多次聯繫,展示自己的品位與財富。
某次,說:“順便說一下,我很有錢,
你願意嫁給我嗎?”。成功。
——客戶關系營銷。