前一陣子遇到一位年輕人想要創業開家潮餐廳，拿了一份企劃案跑來問我一些創業的想法，深談之後才知道他希望用這份企劃案，說服投資人投錢讓他完成夢想。我問他準備多少資金要奮力一搏，他楞了一下說就是沒錢所以才希望用創意來換取投資人的錢。
用創意來換取投資人的錢
我好奇的問他就算有人投資，他無法擁有股權來經營，充其量不過是領薪水的專業經理人，算不上創業。他回答我，可以用這企劃案換一些乾股，我好奇的問他企劃案值多少乾股，他說最好是百分之五十，因為未來公司經營的know-how在他手上。
但我檢視他的know-how只是一個想法並沒有不可取代的技術或專利，於是我更好奇的問他找到願意投資人的沒有？他說談過幾個都說有興趣，但都希望他先run一陣子再說，所以想來請教我如何說服投資人，其實講到這裡我早已知道他的問題了。
沒踏出第一步前，創意永遠不值錢
的確這幾年創新創業的浪潮襲擊，越來越多的年輕人選擇創業完成自己的夢想，說來是一件好事。但千萬不要天真，認為只要有創意自然就會有投資人出錢讓你完成夢想，等到夢想完成後，聽起來邏輯都對，但是在還沒踏出第一步之前，創意永遠不值錢。
我看完他的營運計畫書，很直接的告訴他，創意在沒有行動之前都是空想，不值錢。他非常不能接受，跟我辯論為什麼國外只要憑一份BP (business plan) 就可以得到一筆不小的融資，為什麼台灣不行？我回答『這跟哪個國家無關，而是跟你決心多強有關，還有你如何證明可以成功』。
決心強的人遇到困境還是想盡辦法往前，所以我希望他還是願意嘗試踏出第一步，起個頭證明他的想法是可行的，可能就會吸引到欣賞他的投資人。
證明自己是認真的
那些憑一份BP就募資成功的，多半也都是創業者之前有過成功的經驗，讓投資人對他有信心，或是創業者已經付出一段時間，做出部分商品，自己頭先洗下去，證明自己是認真的，是孤注一擲的，投資人才願意相信你。
現在在創業圈中經常聽到的都是天使輪、A輪、B輪融了多少錢，因此有些創業者以為拿到了資金才是最重要的目的，殊不知獲利能力才是企業真正的生存之道，拿到了投資人的錢才是責任的開始。
作者為世紀奧美公關創辦人丁菱娟，歡迎連絡
