作者＼Marco
小富由人，大富由天。到底是誰決定你賺多少錢呢？
有一個年輕人每天都十分努力上班，有時候甚至為了超時津貼加班，每月卻賺得那僅夠糊口的工資。他好不甘心，有一次他因為工作有機會和一位城中富豪老人會面。
年輕人鼓起勇氣請教老人：為什麼自己這麼努力每天加班，還是不能像你這麼富有？
老人：「因為你老闆決定了你的工資。」
年輕人回家細味老人的說話，決定了找一份多勞多得的銷售工作。他和家人商量，家人都覺得他太冒險，還是那份穩定的工作比較好。年輕人想想也是，心裡十五十六，跑去問問老人。
年輕人：「我沒有得到家人的同意和支持，沒有信心做好銷售的工作。」
老人：「你家人決定了你的前途，你一年後再找我吧。」
年輕人決定自己的路自己作主，毅然踏入銷售行業，一腔熱血，好不拼命。年輕人邊學邊做，比起同儕也不錯，比公司的平均業績好一點，自我感覺不錯。眨眼間一年過去，發覺工資和以前差不多，口袋同樣沒剩多少錢。
年輕人又跑去問老人：「我已經比公司的平均業績好，為什麼我還是一樣？」
老人問年輕人：「那公司平均業績夠你糊口嗎？」
年輕人猶豫：「……」
老人：「那是公司決定了你的收入。」
年輕人聽了老人的說話，自我檢討後，發現客戶數量太少，決定開發更多的客戶，做陌生拜訪（COLD CALL）。以前每星期拜訪十個客戶，現在每星期拜託十五個。他做了三個月，累壞了身子，情緒也出現問題。
年輕人哭著找老人，痛罵老人一頓。
老人從容不迫道：「是客戶決定了你的收入。」
年輕人問：「那要如何提升客戶群的質素？要不要加入什麼公會？要不要去參加什麼應酬？」
老人說：「先提升你自己的質素。」
年輕人堅決不信，反駁老人：「每次聽完你意見之後，收入沒有增加好多，苦頭卻吃多了，什麼時候才可以像你一樣富有。」
老人：「你逢事必問，不相信自己，不懂自己找方法，那是你決定了自己的收入。」
註：廣東話十五十六，大慨是七上八下的意思
作者簡介：
金融本科畢業，金融銷售及管理經驗，接地氣的外部培訓師，熱衷於金融科技，夢想將金融知識簡單化，金融市場透明化
※本文章經由【Marco】獨家授權
cover photo：董事長碎碎念製作，非授權請勿轉載
