「Yes,and」聽起來像是一個說話的方法，其實背後代表的，是一種人生哲學──臣服。說Yes是臣服，不是示弱，而是順應生命的流動，打開心胸，接納對方，配合對方，和對方一起合作，貢獻自己的思想與觀點，攜手搭建出一段獨特的遇合。
趙又廷有一次參加大陸節目，演出即興短劇，觀眾拍手叫好，專家卻搖頭說不對，是怎麼一回事？
這齣短劇的大意，是要趙又廷爬上喜馬拉雅山，念出一段告白，送給遠方的女友。首先，登頂時，趙又廷做出一個插旗的動作，非常聰明，不言而喻，完美詮釋登頂，這一段獲得專家讚賞。接著，隊友拿出一張紙，照理說，趙又廷應該迎著風，張口困難地念出內容；可是這時候只見趙又廷做了一個動作，他居然──讓紙條飛了……
太意外了！這個橋段不在原來的預設裡，幕後的年輕工作人員掌聲如雷，紛紛豎起大拇指說趙又廷天外飛來一筆，太神了，硬是了得！
▍趙又廷錯在哪裡？
可是，大陸鮮榨喜劇創始人李新卻不以為然，她從讓紙條飛了這個動作，看出趙又廷並未受過嚴格的戲劇訓練，為什麼？因為趙又廷破壞「告白」這個段子的設計美意，使得演對手戲的演員沒法演下去，違反即興話劇的至高原則。那麼，你一定想知道，這個原則是什麼？
就是「Yes, and」原則。
你瞧，外行人看熱鬧，都以為趙又廷機靈應變，等專家一解釋，才知道趙又廷不對，突顯了自我，忘記了對手，也忘了要幫助這齣短劇演下去才是最重要的目的。而這個即興話劇的至高原則「Yes, and」，用在日常溝通，也是一個至高原則。怎麼說？
當一個人提了個話頭、做了個開場，你把它想像成戴資穎打羽球，打了一球過來，對面的選手唯一的責任就是把球打回去，而不是讓球掉在地上，造成失分。可惜，很多人在日常說話、開會討論、溝通協調，甚至社交聊天時，都不知道這個「Yes, and」原則，經常對方丟了個話題過來，我們不是漏接，就是拒接，回了個「No,Because」。為什麼？
因為我們害怕讓人認為自己不會獨立思考，顯得沒有主見。
▍Say No，才有存在感？
現在的人，無時不刻都要刷存在感，讓別人看見自己，看見「我」的存在。絕對不能當個「Yes Man」，那是濫好人，沒有意見，沒有主心骨，是飄來飄去的騎牆派，無法令人尊敬。所以遇到事情，第一個端出來的姿態就是「Say No」，接著說出自己的意見，顯出自己的份量，而「我」才存在。
好，讓我們來看看下面這段對話，是不是很常見？
A：我覺得Ann長得很美耶！
B：還不夠美，Ann如果再長高五公分會更好。
B是不是很有看法？是啊，但換到A的立場來看，想想A的感覺是什麼？沒錯，被否定！被比下去！油然產生挫敗感。A還想跟B聊下去嗎？不想！聊不下去了，中斷了！
不得已，只好再開啟另一個話題，可是假使B繼續Say No，可以想見這場聊天是很悶的，因為所有話題都還沒開始就夭折了。再想想看，戴資穎打球，對手老是漏接或拒接，讓球掉在地上，這場球賽就算是戴資穎出場，你還看得下去嗎？可以想見，下次A就不想再見到B了，理由很簡單，話不投機半句多！於是B就丟了一個朋友，長期來說，是損失了一條人脈。
▍Say Yes，也可以很有主見！
那麼，假使B想通了，知道Say No行不通，換成另一種說話模式，叫作「Yes, and」，來看看結果會有什麼不同？
A：我覺得Ann 長得很美耶！
B：是啊，尤其她今天穿著粉紅色洋裝，更能襯托出她的膚色白裡透紅！
這時候，A會有什麼感覺？他被認同了，心裡那朵花開了，話匣子也跟著打開。而B呢？在Say Yes之後，也表達出自己獨到的觀點，說出Ann很美的原因是在於穿對衣服，顯示他是有主見、有看法的，並不是應聲蟲。
開啟「Yes, and」的說話模式之後，就會越談越投機，比如說：
A：Ann 告訴我，這件洋裝才九百九十九元，是在Zara 買的。
B：哇，這麼便宜，我要去看看有沒有水藍色。
這樣的「Yes, and」一來一往，我搭著你的話題，你搭著我的話題，像疊積木一般，一步一步搭建起一個有結構性的城堡，充滿有用的訊息，愉快且有收穫。這麼一來，就會喜歡跟對方繼續來往，理由很簡單，因為跟對方聊天真有趣！
因此，「Yes, and」的談話模式有三個好處：
• 對方受到認同，跟著打開了心，也打開話匣子。
• 順著對方的思路，加上自己的訊息，讓談話變得豐富。
• 這段談話有用又有趣，不只是言不及義的聊天而已。
▍從說話，彰顯出你的人生態度
平常開會腦力激盪的時候，也不妨使用﹁Yes, and﹂模式，先不要去嘲笑對方的點子有夠爛，也不要急於批判，變成針鋒相對；更不要把注意力聚焦在攻擊與防守，非得拼個你贏我輸不可，反而模糊焦點，忘記開會目的是要討論出一個最佳解。
「Yes, and」聽起來像是一個說話的方法，其實背後代表的，是一種人生哲學 ──臣服。
說Yes是臣服，不是示弱，而是順應生命的流動，打開心胸，接納對方，配合對方，和對方一起合作，貢獻自己的思想與觀點，攜手搭建出一段獨特的遇合。說No是抗拒，可以突出自我，顯得自己頗有主見，就像趙又廷在即興話劇裡的演出，看起來慧黠有巧思，卻無法搭建出一段精彩好戲，甚至摧毀一個漂亮的鋪梗。
本文節錄：【你的強大，就是你的自由】一書
作者簡介
政大新聞系、台大商學所畢業，曾擔任《聯合報》主編、台北愛樂電台行銷企畫總監、自由時報行銷企畫經理，現為yes123求職網副總經理，並為《商業周刊》、《今周刊》、《Cheers》等多家雜誌網站人氣專欄作家。其職涯每十年就有一大轉換，勇於挑戰不同階段的自己：第一個十年從事採訪與編輯新聞工作，第二個十年轉入電台與報紙擔任行銷企畫；目前進入職涯第三個十年，為台灣人才找尋最適合的舞台。一路走來堅信，若來不及成為聰明的人，也要讓自己變成努力認真的人；秉持做大事比賺大錢重要，深信自己要走的路是到達成功最短的捷徑、拒絕現實功利的人最快樂滿足。著有《哪有工作不委屈，不工作你會更委屈》、《工作愈換愈好，得有這些本事》、《不乖勝出》、《勇敢愛自己》、《工作的教養──贏得好工作的吸引力法則》、《20幾歲，就定位：堅定去做你認為對的工作》等暢銷書。
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