致富沒有捷徑:毀掉一個人最快的方式,就是讓他賺快錢

53

快錢賺得越多,跌得越慘

致富沒有捷徑

早幾年認識一位律師小肖。小肖舅舅是知名大律師。她從剛入行起,起點就特別高,案源從來不缺,還有不少公司請她做法律顧問。她本人能力平平,接了案子以後,多是舅舅幫她做大部分準備工作。錢滾滾而來。賺得又快又輕鬆。

同期進入律師行業的同事們,還在辛辛苦苦啃專業書,給老律師們打下手,苦苦打磨手藝,小肖已經步入了事業小成的圓滿期。

今年,偶然聽到有人提小肖,我問了幾句,了解了點情況。五六年過去了,她還和當初一樣,或者說更差了點。物價飛漲,她的案子卻不增不減,賺錢數量也不增不減。當年的春風得意,到了今天,不過是平淡無奇。同期的其他同事,大部分收入已經甩了她兩三條街。

網路上有句話很紅:「毀掉一個人的最快方式,就是讓他賺快錢」。這句話初聽有點危言聳聽,實際上卻是不折不扣的真理。

小肖就是快錢的受害者。

致富沒有捷徑

在這裡我們需要先對什麼是快錢達成一個共識,再深入分析。賺快錢不是說你一夜暴富,或者賺錢速度很快,就是賺快錢。我們說的能毀掉一個人的快錢,指得是建立在非硬實力基​​礎上去賺錢。如果一個人憑實力發了財,那不能說人家是賺快錢。

簡單點說,快錢就是憑運氣,或者機緣巧合,也可能是背靠大平台,或者藉了他人的勢。為什麼這種快錢會毀掉一個人?因為快錢會改變一個人的思維模式,從此以後,他會鍾情於這種賺錢方式,基本不太可能再去勤勤懇懇地打磨手藝。比如小肖,她習慣了輕鬆賺錢,哪裡耐得住寂寞打磨手藝?

日子一長,能力毫無寸進。

致富沒有捷徑

而沒有硬實力,遲早會被發覺。從被第一個人發覺的那一天起,口口相傳的效應就再也不會終止。這些人滾雪球一樣越來越多,來找她代理案子的客戶就會開始不斷衰減。除了耐不住寂寞打磨手藝,快錢背後還隱藏著「自利性偏差」。

自利性偏差指得是:一個人在失敗的時候,會認為運氣不好,成功的時候就認為自己武功卓絕。這種有利於自己的解釋模式,能讓人創建一個迷人的自我形象,把自己迷得七葷八素。賺快錢的路,一旦踏上了,就沒有結束的時候。因為自利性偏差讓人根本意識不到自己實力平平。

舉個例子,比如小王買比特幣的時機很好,然後狠狠賺了一筆。接下來小王會做什麼?他會拿這筆錢去參加課程嗎?他能靜下心來看書學習成長自己嗎?當然不會。大賺一筆後,小王會認為自己實力爆表,他根本意識不到自己賺得盆滿缽滿完全是運氣問題。

接下來,小王最可能做的事情就是繼續投資比特幣,不是比特幣也可能是股票、彩票等。他對自己的投資能力非常有信心。即使哪天慘敗而歸,自利性偏差會讓他認為只是運氣不好。這就是為什麼快錢會毀掉一個人。

從開始賺快錢的那一天起,就再也無法回頭。終其一生,都可能深陷對「快錢」的追求。然而,沒有實力支撐,所謂繁華,往往是海市蜃樓。

蛋糕越留越小,越分越大

致富沒有捷徑

我認識一位淘寶掌櫃小米,她賣流行女裝。2008年開始經營店鋪,到2010年的時候,年營業額有五百多萬,每天發貨量在500件左右。快遞來取件都是開大車。小米註冊了公司,從單槍匹馬,擴展到了15人的小團隊,客服,打包員,美工…但是之後生意卻每況愈下。難道不是人多力量大嗎?有了團隊,營業額怎麼不升反降?

後來我了解到,小米公司人員流動特別頻繁。這導致工作很混亂。每個崗位新入職後,都有培訓期,要順利上手,起碼在一個月後。結果就是兵荒馬亂,發錯貨的概率特別高,售前回應率也很低,售後處理的更差,很多時候售後客服甚至不搭理顧客,這導致店鋪被投訴率也蹭蹭蹭地長。

話說回來,為什麼人員流動頻繁?小米只管自己賺錢,想盡辦法剋扣員工的錢,遲到扣錢,加了班沒有加班費,只要有輕微壞損之類立馬扣錢,而且數額不少。沒有獎勵,只有扣錢。員工來來去去,店舖的生意也越來越差。

其實道理很簡單,我們都知道,有錢一起賺,自己的錢才能越賺越多。但是真正置身其中,很多人卻做不到把蛋糕分出去了。生怕自己少吃一口,便宜了別人。在分蛋糕的過程中,阻礙我們切蛋糕的一種心理根源是,每個人都很容易認為自己的功勞更大,心理學上把這種現象稱為「聚光燈效應」。

有一個實驗,讓夫妻雙方評價自己做家務的數量,結果發現,兩個人估算做了多少家務的總量,加起來超過了120%。換句話說,一共100件家務,兩個人卻都認為自己做得不少,加起來總量成了120件。

每個人都習慣性的聚焦在自己身上,導致對自己的功勞、貢獻無限放大,很難做到客觀評估。哪個不認為自己功勞最大,不說100%,怎麼也有90%,憑什麼把錢痛痛快快地分給別人?

所以,想成功分蛋糕,首先要克服自己的心理偏差,接下來,也要有具體的方法。對於公司而言,最好的辦法是出售股份,讓員工持股。比如我們熟悉的華為,步步高等公司,員工都可以持股。

我剛才提到的小米,如果捨得把讓高價值員工持股,公司肯定不會出現如此頻繁地人員流動。持股的員工,會和老闆成為緊密地利益共同體,也更可能創造更大的價值,推動公司的發展。

我們很多人,可能這輩子也不會涉及開公司。但是,我們每個人都會碰到需要切蛋糕的場景。比如,你通過朋友的幫助,簽下一個客戶,要不要感謝朋友?比如,你和別人合作做了一個項目,你要不要分蛋糕給對方?你能分多大?

人類社會的演變,有一個總體的趨勢就是分工協作越來越緊密。遠古時期,人和人需要合作共同獵殺大型獵物。在獵殺中,有的負責勘察,有的負責偽裝,有的負責發射武器。

歷史繼續前行,到了今天,協作體系更是根深蒂固,覆蓋範圍也更廣。想在這樣的協作體系中好好的生存下去,必須懂得把蛋糕分出去。否則,手裡的蛋糕也保不住。

​學會鋪設管道,未來沒有天花板

致富沒有捷徑

《管道的故事》裡提到兩位年輕人,一個叫柏波羅,另一個叫布魯諾。兩個人同時獲得了一份好工作:把其他村子河裡的水,挑運到本村廣場的水缸裡。最開始,兩個人都是一樣的流程:提桶——河邊打水——送到水缸。然後,村民們付錢,一桶水一分錢,提得多的賺得就多點。

布魯諾心滿意足,認為這就是陽光最燦爛的日子。每天打水,領錢,然後攢錢,買衣服,買房子。而柏波羅卻認為糟糕透了,這樣的錢,即使每天腳不沾地,又能賺多少呢?接下來,柏波羅停止了打水的工作。他開始挖管道,要用管道直接把水引到村子裡。從鋪設管道的第一天起,柏波羅實際能賺到的錢變少了,因為用於提桶打水的時間只有一小部分了。

在之後的兩年時間裡,柏波羅的收入都比不上布魯諾。布魯諾洋洋得意,嘲笑柏波羅的荒唐。然而,等到管道竣工,水直接引流到村裡後,布魯諾卻傻眼了,因為這時他徹底失業了,沒人需要他提水運水了。

而柏波羅呢,憑藉他的管道賺得盆滿缽滿。管道讓柏波羅擺脫了利用有限的時間去賺錢的窘境。這就是管道的意義。

很多人只懂得辛苦耕耘,卻從來沒有意識到,用時間來賺錢其實是效率最低的方法。為什麼這麼說?我們都知道,時間是剛性的,每天就24小時,任何人都沒有辦法增加哪怕一秒。

如果一個人就靠出賣有限的時間去賺錢,很容易就會碰到天花板。比如,勤懇的的布魯諾,假設每天工作10小時,一小時能往返挑水5桶,一天總量50桶,也就5毛錢。這個天花板,就是這5毛。想再多?除非身負絕世輕功,能夠加速,但即使輕功傍身,也依然有天花板,不過是天花板更高了點。

或者布魯諾有道具,比如開車往返。別說他沒錢買車,就算用了車,還得拋除油錢成本,汽車損耗的成本。無論怎麼算,天花板就在那裡。柏波羅賺錢,不再依靠出賣剛性的時間。他實際上施展了「複製時間」的魔法。管道竣工,他花掉的一份時間,在之後的日子裡,卻可以源源不斷地為他帶來收入。這就是他們最終賺錢數量天差地別的緣故。

複製時間的方法還有很多,比如你用一份時間,打磨了一套精品課程,在之後的三年裡,可能你每年都可以收入好幾萬。或者,你花一份時間學會了某種技術,發明了某個東西,這都可以為自己帶來源源不斷地收入。

當然,複製時間的前提是,你得有自己的手藝,得花時間打磨自己的核心技能。學會鋪設管道,學會復制時間,不依靠單純的出賣單位時間去賺錢,你才能真正賺到錢。我非常認同一句話:「會賺錢的人,即使身無分文,也還有自身這個財產。」說到底,賺錢的能力,根植於我們每個人自身。

Edit:Sherry、Luna
文章由董事長網搜整理製作非經授權請勿轉載。