一鳴驚人的自我介紹術:只要方法對了,你就是別人傳誦的好故事

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一鳴驚人的自我介紹術

你這輩子至今「自我介紹」了幾次?

自我介紹就像是免費打廣告。

說一百次別人的故事,不如說一次自己的故事。

每個人都有故事,只要方法對了,你就是別人傳誦的好故事。

這個時代,我們必須隨身攜帶什麼?手機、鑰匙和皮包?

最好再加上「自我介紹」。

「自我介紹」比手機、鑰匙和皮包還重要。忘了這三樣東西,你頂多覺得不太方便,但忘了「自我介紹」,你的損失難以計算。

試著在心中估算一下,你這輩子至今「自我介紹」了幾次?我想一兩百次可能都有了吧!你知道嗎?你已經不小心流失掉一兩百次把自己推銷出去的好機會了。

幸好,你現在遇到了我,並且來上了這堂「一鳴驚人的自我介紹術」。

自我介紹就像是免費打廣告。想像一下,如果你能在馬雲、賈伯斯面前自我介紹,這可不得了。搞不好,你這一生就因此而改變。所以我常常把自我介紹當成最重要的一件事,而且只要準備一次,可以用無限多次啊。

說一百次別人的故事,不如說一次自己的故事。每個人都有故事,只要方法對了,你就是別人傳誦的好故事。

姓名聯想法

最簡單的自我介紹方法,就是利用故事,把你的姓和名串聯起來,也就是所謂的「姓名聯想法」。

舉個例子。我有個學生叫湯炳舟,他說有一天,他不小心在公園的長椅上睡著了,醒來的時候,身邊突然多了一碗湯、一塊餅,還有一碗粥。原來是……路過的人把他當成流浪漢了。

所以他的名字就叫「湯、餅、粥」,一碗湯、一塊餅,還有一碗粥。

台下的人聽完之後都笑了。這種介紹法,有娛樂效果,但人們只短暫的記住你的名字,還是完全不認識你這個人啊,所以這樣的自我介紹意義不太大。

現在換一個方式,把「職業」也加進來。湯炳舟的職業是靠打賞過活的街頭藝人。

我們再重來一次:

我叫湯炳舟,是個街頭藝人,每天上街頭唱歌,靠打賞過活。但昨天唱完歌,打開打賞箱,哇,嚇壞我了,裡面一毛錢也沒有,倒留下了一碗湯、一塊餅,還有一碗餿掉的粥。

看到湯、餅和粥,我湯炳舟當場流下男兒淚來,希望各位觀眾,以後打賞就打賞,別再把我當流浪漢啦。

這個故事聽起來怎麼樣?我個人認為……原則上還可以,現在人們已經記住你的姓名和職業了,但我們必須更進一步,讓大家認識「你」這個人。

其實還有更好的方法,那就是應用我們前面三堂課介紹過三種方式:

一、三分鐘說一個完整的故事:靶心人公式。

二、一分鐘說一個精彩的故事:意外人和努力人公式。

三、十秒鐘說一個感人的故事:現實扭曲力場。

現在,我們就用湯炳舟這個人,把上面提到的三種方法,統統練習一遍。

無論多忙也不能忘了運動

十秒自我介紹

如果你只有十秒鐘介紹自己,那麼就用「現實扭曲力場」,試試十秒鐘說一個感人的故事。

例如在一群大人物裡面,你只是一個不起眼的角色,別人聽你自我介紹完全是不得已的,所以你必須短而有力,一針就刺進對方的心臟。

「各位認識周杰倫吧,我就是還沒紅之前的周杰倫。」

這時,大家的注意力會被你的一句話瞬間挑起來,趁這個時間點,打蛇隨棍上,補上最重要的一句話:「我想再過不久,就會有人模仿我自我介紹,他們會說:『各位認識湯炳舟吧,我就是還沒紅之前的湯炳舟。』」

借用「現實扭曲力場」,你不只瞬間讓自己有了一個非常具體的外在形象,更重要的是散發出一股強大的自信,你連內在都非常立體的勾勒出來了。

十秒鐘之後,再也沒有人敢忽視「湯炳舟」這個名字了。

從現實的角度來看,湯炳舟當然不是周杰倫,他只是借用周杰倫這個名字給人的強大自信印象,適度的挪用一點到自己身上。

就像拿手機「自拍」一樣,如果完全沒有加工,你就是一名百分之百的路人,一萬個人經過,也沒有人會發現你。但如果適度的加上一點點美術效果,看起來就完全不一樣了,你開始散發出明星的氣勢了。

一分鐘自我介紹

如果你有一分鐘的時間介紹自己,那麼就用「努力人或意外人公式」。

舉個例子。你去應徵某一個職務,公司主管必須聽你自我介紹,因此你可以多講一些。但請特別注意,他們還是有權利對你喊停,所以也不宜長篇大論。在這樣的狀況下,一分鐘的時間剛剛好。

「努力人」自我介紹

我們再來複習一下「努力人公式」:目標→阻礙→努力→結果。

現在,「努力人」湯炳舟的一分鐘自我介紹開始。

一、目標:一個人一輩子可能會有一萬個目標,但我的目標從頭到尾只有一個,那就是成為一名歌手。

二、阻礙:很多人以為我天生嗓子好,所以才想當歌手。相反的,我的資質並不好,十個想當歌手的人裡面,我大概是排名第九。

三、努力:所以呢,我決定每天苦練,先從街頭藝人當起。每天到街頭練唱,一天唱它個十小時,我相信每累積一千小時,我就能進步一名。現在的我,已經連續唱超過九千個小時了,正朝一萬小時邁進。

四、結果:如果各位算數還可以,就會知道我現在已經前進到第幾名了。但,我想一定有人跟我一樣,算術不好,那不如我就直接清唱個兩句,讓大家知道我現在的成果如何。

故事說到這裡,我想大家一定對你的歌喉很好奇,你到底是如何從一個資質平庸的人苦練成高手?如果你真的有料,那就趕快趁這個機會,大方秀出來吧!這會有很大的加分效果,因為它證明了你剛才說的那個故事是真的。

這非常、非常、非常的重要,因為對於勵志的故事,人們最在意的是……它是不是「真」的。

利用努力人公式來自我介紹,最重要的是讓人們看到你性格裡那股不達成目標、絕不罷休的驚人毅力。

你把自己性格裡「最認真」的那一部分成功的推銷出去了。

「意外人」自我介紹

「努力人」自我介紹完了,現在換「意外人」。我們一樣先複習一下「意外人公式」:目標→意外→轉彎→結局。

現在,「意外人」湯炳舟的一分鐘自我介紹開始:

一、目標:十年前,我暗戀一個女孩,我想追求她,但又不知道怎麼開始。我的死黨教我一個方法:每天帥氣的出現在她身邊。問題是我不帥啊,我的死黨翻了個白眼說:「這我也知道,但你總有才華吧。沒有長相,那就秀才華啊。」才華?嗯,我最有自信的地方是我彈了一手好吉他,而且歌喉還不錯。於是我每天埋伏在女孩必經的路上,帥氣的自彈自唱。

二、意外:三個月之後,女孩終於停下來聽我唱歌了,我開心極了。六個月之後,她居然開口對我說話了,天啊,我超興奮。女孩說:「我想鼓起勇氣,跟你說一句話,因為你是……」女孩正說到重點的時候,她的身後突然走出了一個男孩。兩人對看了一眼之後,居然手牽著手,對我說:「謝謝你,你是我們的媒人。」什麼?媒人?我聽了差點昏倒。應該是愛人吧,怎麼會變成媒人呢?

三、轉彎:原來,女孩愛聽我的歌,每次聽到我的歌都會不自覺地放慢腳步。三個月前,她開始停下來聽我唱歌,從一分鐘,到三分鐘,再到十分鐘,最後是一個小時。沒想到同一時間,也有一個男孩跟她一樣,也是這樣從一分鐘,三分鐘,十分鐘,最後是一個小時的聽我唱歌。就這樣,他們是牛郎和織女,而我只不過是一座鵲橋,搭起他們愛的橋梁。

四、結果:女孩說完之後,一旁圍觀的人熱情鼓掌。我很難過,但不想表現出來,於是我故作大方的說,不如我就來唱一首歌,祝福你們二位白頭偕老吧。觀眾聽我這麼說,簡直暴動似的,瘋狂鼓起掌來。不過,這次掌聲是給我的。我沒得到一個人的愛情,卻意外得到超多人的喜愛。對了,不如我現在就來唱一首當時我獻給他們的歌,如果你發現我唱的時候流淚了,那是認真悲傷的眼淚啊。

故事說到這裡,我想每個人都已經對你印象深刻了。這時候,再補上一槍,唱一首應景的歌,幫剛才說的故事配上適合的音樂。這下子,我想人們可能連做夢都會夢到你。不,他們一輩子都不可能忘記你了。

不只如此,更重要的是,藉由「意外人」自我介紹,你把自己性格裡「最幽默」的那一部分,成功的推銷出去了。

三種選擇建議

聽完以上兩種自我介紹法,究竟應該使用哪一種比較好?

我有三個建議:

第一個建議:從聽眾的角度來選擇。

如果聽你自我介紹的人,屬於可以安安靜靜聽你說故事的人,那會比較適合「努力人」自我介紹法。如果聽你自我介紹的人,屬於比較活潑,甚至躁動的,你可以用「意外人」。

第二個建議:從你的需求來決定。

如果你希望別人看重你的認真,那你就用「努力人」自我介紹法。如果你希望別人看重你的幽默,那你就用「意外人」自我介紹法。

第三個建議:追隨你的性格。

如果你是一個不擅於說故事的人,你可以直接挑比較符合你性格的來用。簡單來講,就是不要想太多,你是哪一種人就說哪一種故事,這樣的你,會比較自在,故事聽起來也比較真誠。

本文節錄:【3分鐘說18萬個故事,打造影響力】一書

作者簡介

許榮哲

小說家、編劇、導演。曾任《聯合文學》雜誌主編,現任「走電人」電影公司負責人。
被譽為「台灣七○後最會說故事的人」,曾入選「二十位四十歲以下最受期待的華文小說家」,台灣知名導演九把刀的文學啟蒙偶像。代表作《小說課》兩岸熱銷十多萬冊,掀起故事狂潮,被譽為「最適合中國人的故事入門教練」、「華語世界首席故事教練」。影視作品有公共電視《誰來晚餐》等,曾多次獲優良劇本、微電影等獎項。近年也深耕桌遊,並合著有《桌遊課》一書。

文字編輯:Luna
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