三分鐘說一個完整的故事
三分鐘？一個完整的故事？
怎麼可能？騙人的吧！
學會一個公式，就可以套用在萬事萬物上。
那……它可以拿來行銷嗎？
當然可以，不管賣什麼東西都可以。
在這堂課開始前，我要先誇下海口：上完這堂課的朋友，每一個人都可以在三分鐘之內，說一個完整的故事。
但如果上完這堂課，還是說不出故事呢？
這時，你有兩個選擇：
一、從此不再相信這門課，因為你被騙了。
二、繼續下一堂課，因為你抓到感覺了，只是還需要時間好好練習……
靶心人公式
首先，讓我來告訴各位，許榮哲，也就是我，到底是誰？我是怎麼學會「三分鐘說一個故事」的？
一九九八年，我在台灣大學讀研究所，研究的是水庫操作。那一年，為了從枯燥的碩士論文裡逃出來，我一邊寫論文，一邊到電視台學編劇，沒想到竟意外改寫了我的人生。
我永遠記得編劇班的第一堂課是「故事的公式」。台上的老師是個七十多歲、擁有三十多年編劇經驗的老編劇。他站在台上，自信滿滿的說，只要問自己「七個問題」，就可以在三分鐘之內，立刻說出一個「有頭，有尾，有衝突，有轉折」的完整故事。
三分鐘？一個完整的故事？
怎麼可能？騙人的吧！
老編劇繼續說，當他教完這個公式之後，每個人都要上台說三分鐘的故事。說不出來的人，直接去櫃枱把報名費九千元除以二等於四千五百元領回去，從此以後不要再來了。也就是直接退學，並且沒收一半的學費。
老編劇說：「你們想當編劇，我都告訴你公式了，你還不會用，那我們最好不要浪費彼此的時間。但是你已經浪費我一堂課的時間了，所以要沒收一半的學費。」
第一堂課就被威脅說很有可能被退學，大家的臉都綠了。
隨後，老編劇傳授我們三十多年編劇生涯教會他的「故事的公式」。所謂故事的公式，其實就是問自己「七個問題」：
第一個問題：主人翁的「目標」是什麼？
第二個問題：他的「阻礙」是什麼？
第三個問題：他如何「努力」？
第四個問題：「結果」如何？（通常是不好的結果。）
第五個問題：如果結果不理想，代表努力無效，那麼，有超越努力的「意外」可以改變這一切嗎？
第六個問題：意外發生，情節會如何「轉彎」？
第七個問題：最後的「結局」是什麼？
把上面的七個問題簡化之後，就可以得到故事的公式：
1.目標→2.阻礙→3.努力→4.結果→5.意外→6.轉彎→7.結局
不論是小說、電影，還是漫畫，只要它的核心是故事，大部分都有類似的戲劇結構。
真有這麼神奇？不信我們挑一部耳熟能詳的小說來驗證一下。
我們以科幻小說之父，法國小說家儒勒．凡爾納（Jules Gabriel Verne）的代表作《環遊世界八十天》為例。
一、目標：主人翁霍格跟朋友打賭，要在八十天之內環遊世界一周，雙方以全部財產作賭注。就這樣，霍格從英國倫敦出發，展開他追趕時間的旅程。
二、阻礙：霍格被誤認為銀行大盜，沿途遭警察用各種方法阻攔，加上霍格是個軟心腸的好人，常出於各種善意耽誤了行程，例如他從印度婆羅門教徒手中，救了一個即將被陪葬的印度女孩。
三、努力：主人翁用盡各種方法追趕時間，例如冒著生命危險、乘坐大象抄捷徑走進死亡叢林、乘坐火車強行飛越底下是滾滾河水的斷橋……，好幾次都差點丟了性命。
四、結果：環遊世界一周，回到英國倫敦。霍格一共花了八十天又五分鐘，也就是輸掉了比賽。
五、意外：令人意想不到的是……根據出發地英國倫敦的日期顯示，霍格只花了七十九天又五分鐘。（不是八十天又五分鐘嗎？怎麼突然變成七十九天又五分鐘？）
六、轉彎：情節大逆轉，原來是因為地球「自轉」的緣故，造成各地時間不一，形成所謂的「時差」。所以當霍格往東走，繞地球一圈，所花費的天數就會減少一天。反之，如果往西走，則會多出一天。
七、結局：主人翁霍格不只贏得最後的比賽，還因為好心腸抱得美人歸。
小說家儒勒．凡爾納當年創作《環遊世界八十天》時，肯定沒學過「故事的公式」，但何以會有如此驚人的巧合？其實不是巧合，而是隱藏在故事裡的內在邏輯，都有一張大同小異的相似臉孔。
學完編劇之後，我的內心無比激動。原來每個人都有說故事的天分，只要遇到對的人，就能把故事的開關打開。很幸運的，你們遇到了我，我要來打開你們的故事開關了。
我把當年學到這「七個問題的故事公式」，改名為「靶心人公式」。「靶心」就是目標的意思，一個人只要有了目標，接下該做什麼事，自然會一清二楚。如果靶心人公式只能套用在小說、編劇上，那就太遜了。我再強調一次，靶心人公式可以套用在萬事萬物上。
沒錯，你沒聽錯，就是萬事萬物。那……它可以拿來行銷嗎？
當然可以，不管賣什麼東西都可以。
這麼神？
就是這麼神。
不信，我們舉兩個例子：橙子和蘋果。來看看別人是怎麼用故事賣東西。
褚橙翻身
我們先從褚時健和他的褚橙開始說起。
以前的年代，好吃的東西，名聲可以傳幾十里，大街小巷都知道。但在這個網路時代，有「故事」的東西，名聲可以傳幾百幾千幾萬里，不只全國上下，甚至海內外都知道。我們來舉個中國著名的例子——褚橙。
我這輩子從沒吃過褚橙，但我每次到大陸，都有朋友跟我提到褚橙的故事。他們不是告訴我說褚橙有多好吃，一定要去嘗嘗，而是告訴我褚橙的故事有多麼傳奇、多麼感人、多麼勵志。一個好的故事，就像褚橙一樣，它會自己長出腳來，自己去傳播，還不用付錢給別人。
褚橙之所以這麼有名，跟創造它的主人有關，褚橙的主人叫褚時健。
現在我們就用靶心人公式——七個步驟說一個完整的故事，來跟褚時健的傳奇人生比對一下。
一、目標
褚時健，一個農村小孩，目標是想要成就一番事業。
二、阻礙
褚時健年輕時參加過戰爭，當過游擊隊員。不是過個水、沾個醬油那一種，而是親自把自己哥哥的屍體從戰場上背回來，每天跟子彈、砲火打交道的那一種游擊隊員。經過戰火洗禮的他，養成了軍人性格，既直接，又執著，常常一不小心就得罪人，連他自己都不知道。
三、努力
努力了大半輩子，直到五十一歲，褚時健好不容易當上了一個老舊、破敗小地方菸廠的廠長。
曾經上過戰場的褚時健，不只有老鷹的眼光，還有老虎的行動力。他做了一個關鍵性的重要決策：跳過菸草公司，直接向菸農買貨。
緊接著，他繞過供銷局、地方菸草局，自己鋪設專賣店，自己賣貨。
四、結果
自己買貨、賣貨的結果，讓褚時健在十八年內，為中國創造了九百九十一億的稅收，成為中國的「菸草大王」，全國最紅的國營企業紅人。當時，連國家領導來視察菸廠時，都忍不住對褚時健說：「老褚，你開的根本不是菸廠，而是印鈔廠啊。」
五、意外
一封突如其來的匿名檢舉信，把褚時健從天堂打入地獄。
褚時健被控貪汙。這是一個不容抹煞的事實，但它是有時代背景的。一個為國家印鈔票的董事長，月薪多少？答案是人民幣三千元。所以當褚時健努力了將近二十年，要把自己的權力交出去時，忍不住起了私心，私吞三百萬美元。就這樣，褚時健被處以無期徒刑、終身剝奪政治權利。
這時的褚時健年紀已經七十好幾，而且還被判了無期徒刑，怎麼看，故事都應該要來到結局了。不，意外之後，就是轉彎。
轉彎的地方最好看了。因為那是電影的最後十五分鐘，連續劇的最後一集。觀眾最想看的就是轉彎。
六、轉彎
三年後，被關在牢裡的褚時健因為身體不好，辦理保外就醫。當時的他已經七十五歲了，對很多人而言，人生已經即將落幕，但農村出身、軍人性格的褚時健還在想：可以怎麼樣重新開始？
最後，他決定回雲南老家，承包兩千四百畝的荒山，開始種橙子。
七、結果
十年後的他，現在叫「橙子大王」，他種的橙子叫「褚橙」，每年創造數千萬的營收。人們搶著吃他種的橙子，倒不是因為多好吃、多美味，而是它多麼的傳奇、多麼的勵志啊。
現在很多學生參加大考時，都要來一顆「褚橙」，因為那代表著不管處在多麼惡劣的環境下，我們每一個人都有「翻身」的機會。
吃著褚橙，心裡頭想起褚時健，味道就不一樣了。吃著、吃著就忍不住流下淚來；眼淚流著、流著，就生出勇氣來，流著淚勇敢的面對人生的困境。
橙子這種水果有這種神奇的功效嗎？當然沒有，這種神奇的功效來自於故事。這就是故事的魅力。
靶心人公式，用七個步驟，三分鐘說一個傳奇的故事。
現在，你是不是覺得自己好像……會說故事了？
好像？那就是還不會。不急，吃完橙子，大概有六成功力了；現在改換吃蘋果，讓我們把功力提升到八成。
本文節錄：【3分鐘說18萬個故事，打造影響力】一書
作者簡介
許榮哲
小說家、編劇、導演。曾任《聯合文學》雜誌主編，現任「走電人」電影公司負責人。
被譽為「台灣七○後最會說故事的人」，曾入選「二十位四十歲以下最受期待的華文小說家」，台灣知名導演九把刀的文學啟蒙偶像。代表作《小說課》兩岸熱銷十多萬冊，掀起故事狂潮，被譽為「最適合中國人的故事入門教練」、「華語世界首席故事教練」。影視作品有公共電視《誰來晚餐》等，曾多次獲優良劇本、微電影等獎項。近年也深耕桌遊，並合著有《桌遊課》一書。
文字編輯：Luna
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