你是在用人還是在毀人?馬雲的八招用人之術,招招受用!

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你是在用人還是在毀人,馬雲告訴你企業家必須知道的八招用人之術。

做企業,用人很關鍵。同樣的人,用好了對企業發展有利;用不好對企業發展就不利。對人才,用好有利於人才成長,用不好就是毀人。

一、毀人:人才用不好,就害人害己
歷史最著名的例子,就是諸葛亮斬馬謖。馬謖是不是人才,當然,但是這個人,口若懸河,說起來一套一套的。結果,諸葛亮用他守街亭,失守被斬。從這個角度來說,可以說,是諸葛亮毀了馬謖,如果你不用他,他說不定做個好的謀士或者教書匠,終了一生。

二、用人,用好了成就偉大事業

中國最著名的企業現在是阿里巴巴,馬雲作為企業老大,一個學英語出身的,不懂編程,不懂網際網路,不懂資本,結果匯集著各式各樣的精英人才,蔡崇信,吳炯,關明生。這些人,來自不同的地方,成就了一個偉大的阿里巴巴。

三、向馬雲學習用人的八招術

馬雲用人的招術是,用是三種人,五招管人

四、用三種人

1、用內部超越自己的人

馬雲的用人觀,永遠要想辦法找到在公司內部能夠超過你的人。在公司內部找到能夠超過你自己的人,這就是你的發現人才的辦法。如果你找不到,問題一定在你身上,你的眼光有問題,你的胸懷有問題,可能你的實力也有問題。所以我覺得在內部找到超過自己的人,你要相信這個人,三年五年以後一定超過自己。找出這樣的人來,今天也許有這樣那樣的問題,但是一定有這樣的潛力。

具體方法是三條:

一是從結果上判斷他,看他是不是有很強的達成能力;

二是從過程上判斷他,看他的過程是不是有思考,有標準。

三是他賞識誰。你的愛好反映你的品味。從他身邊的人判斷他,看到他給你推薦誰,推薦的人是不是優秀,他認為最優秀的人是誰,從這兒判斷他是不是優秀的人才。

 

2、平時用普通人
誰都知道現在的阿里巴巴公司,匯聚世界精英的團隊。但是,平時阿里巴巴在用人上,「精英」卻不是首選,甚至連第二都排不上。我們選的是對公司的價值觀有認同感的人。

馬雲說過「我覺得人才進入我們這公司以後,必須要認同我們的文化,認同我們一個理想。只要他不認同我們公司的目標——阿里巴巴要做80年——或者認為,最好80年上市以後,大家分手就走。算了,這些人就不應該讓他進來。」

馬雲十分肯定地認為,「進我們公司有一個月的專門培訓,從第一天起,我們說的就是共同的價值觀、團隊精神。我們要告訴剛來的員工,所有的人都是平凡的人,平凡的人在一起,做件不平凡的事。如果你認為你是『精英』,請你離開我們。」

3、關鍵位置用最優秀的人

馬雲關鍵位置用最優秀的人。在發展過程,馬雲發現在關鍵位置上,必須實現超越。對馬雲來說關鍵位置就是融資,架構,國際化的戰略,自己不行,團隊不行,怎麼辦,請最優秀的人才,實現超越。

蔡崇信 CFO(財務長),耶魯大學法學碩士,曾任瑞典風險投資公司InvestAB的副總裁,1999年放棄高薪高職加入剛剛創業的阿里巴巴。

蔡崇信,幫助阿里實現資本的跨越,由於蔡崇信的加入,使得馬雲越過大多數網際網路公司的資本門檻,活了下來。

吳炯CTO(首席技術官),雅虎搜尋引擎的首席設計師,曾獲得美國授予的搜尋引擎核心技術專利,2000年加入阿里巴巴。

吳炯的加入,使得阿里的技術有了突飛猛進的進步,為成為一個世界級電商做出了貢獻。

關明生COO(營運長),在美國通用電氣(GE)做了16年的高管,2001年加入阿里巴巴。

關明生,這個最具美國特色的公司走出來的高管,帶來了世界一流的戰略和架構思維,成就馬雲的商業夢想,從1688,到淘寶,到天貓,到菜鳥。

五、五招管人術

除了三種人,馬雲有五招管人術

管人術一:相信你邊上的人
馬雲認為,一個領導者和經理人的區別,優秀的領導者善於看到別人的擅長,經理人往往看到別人的短處,永遠要相信邊上的人比你聰明。

因此要相信邊上的人比你聰明,這樣才是真正的智慧者,相信自己比別人聰明,麻煩就會來。

管人術二:用人信任人

創業最大的突破和挑戰在於用人,而用人最大的突破在於信任人。

馬雲使用陸兆禧,就是因為信任他,才有後來陸兆禧的成長。才有了陸兆禧一路輝煌的職業歷程,1999年進入阿里巴巴,2000年在阿里巴巴任華南大區最高負責人。2004年12月至2008年3月任阿里巴巴集團副總裁兼任支付寶總裁。2011年2月21日出任阿里巴巴執行總裁同時繼續擔任淘寶網CEO兼總裁及阿里巴巴集團執行副總裁。2011年6月,他辭任淘寶CEO。2013年5月10日,陸兆禧被任命為阿里巴巴集團CEO。2015年5月7日調任為阿里巴巴董事局副主席。2016年,榮譽退休。

孫彤宇1996年加盟中國黃頁,和17個創業夥伴被稱作「十八羅漢」。作為馬雲團隊的一員進入網際網路行業。跟著馬雲,一路跌跌撞撞,從杭州到北京再到杭州,他們一起做中國黃頁、一起做網站,這樣做的結果就是:他們創造了國內最知名的商業網站——阿里巴巴。

管人術三:學會淘汰

馬雲的觀點是,好公司要學會淘汰,野狗要殺,小白兔也要殺

馬雲舉例說,在阿里巴巴公司的平時考核中,業績很好,價值觀特別差,也就是,每年銷售可以賣得特別高,但是他根本不講究團隊精神,不講究質量服務。這些人我們叫「野狗」,殺!我們毫不手軟,殺掉他。因為,這些人會對團隊造成傷害是非常大的。當然,對那些價值觀很好:人特別熱情,特別善良,特別友好,但就是業績永遠好不起來,也就是我們稱之為「小白兔」的人,我們也要殺。畢竟我們是公司,不是救濟中心。不過,「小白兔」在離開公司三個月後,還是有機會再進阿里巴巴,只要他能把業績搞上,而「野狗」就沒有這個機會了。

管人術四:要能幹也要聽話

用人最好是能幹,又聽話。馬雲說,人家問我你喜歡能幹的員工還是聽話的員工,我說Yes,就是既要聽話又要能幹,因為我不相信能幹和聽話是矛盾的,能幹的人一定不聽話,聽話的人一定不能幹,這種人要來幹什麼,不聽話本身就不能幹,對不對?

管人術五:不要經常跳槽的員工

馬雲的原則是不願意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人,或者從競爭對手那兒跑我這裡來的人。這是一個職業道德。

馬雲實現了成就世界最優秀的公司的夢想,因為他有著用三種人,五招管人的方法。當然他本身具備一個世界級企業所必備的胸懷、眼光以及全球化視野。