Marco:銷售技巧就好似打籃球一樣,要成職業,先要把基本功練習好

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作者\Marco

好多人都會打籃球,但是有幾個真的可以將打籃球變為事業?因為由一入行到而現在,都沒人教你打籃球的基本功。就算你再刻苦努力,基本功不好,你的上限就是這樣。

「沒有人教你射波應該怎樣射?」

「沒有人教你運球應該怎樣運?」

「沒有人教你應該怎樣走位?」

「沒有人教你戰術?」

「沒人教你什麼時候應該射球,什麼時候應該傳球,更加沒人教你意識。」

「更加沒有人告訴你,以你條件應該怎麼去發展最適合。」

沒有理由你是魚,但卻硬要你去爬樹,那每個人都是笨蛋!

銷售技巧

你是一個新人,你怎樣去學都學不懂你上司那一套,因為他靠的是天賦,也可能他本身有資源、本身有人脈。簡單來說,他有「先天優勢」,你沒有,就怎樣教你你都未必學得懂。

你是一個舊人,你一直以為自己會打籃球,但是每次上場你都發揮不好、發揮不到,偶爾你有好表現,但大部分時間都發揮不穩定,因為你從來沒有學過一套銷售的基本功,或者你曾經接觸過,但是你沒有重視過。

你要靠天份可以做那一至兩年,但是你要把業務成為你的終身職業,你就不可以單憑你天賦。

年輕的時候跑業績,勤力點就行,別人一天見一個客戶,我見兩個,別人一天見兩個,我就見四個。但是過了兩三年,你熱情減退了,你還可以每天見四個嗎?就算你熱情沒有減退,你的體力呢?能夠支撐你那麼久嗎?你會不會成家立室啊?你會不會有小朋友?人越大,時間是越多還是越少呢?

所以過了兩三年,你要跑業績就不是勤力點就行,你要跑業績就要靠經驗和技術,在有限的時間裡做到以前勤力時候的業績,甚至更多。

銷售技巧

可能你會問,是否有經驗就一定行?我會答你不是,君不見有好多人,做了十年八載,都是浮浮沉沉。

因為基本功不好,就算有經驗,都心有餘力不足。即使對客戶判斷準確,但是都做不到、發揮不好,自以為有十幾年功力,可惜都是「三腳貓功夫」。還有更重要的,十年前的功夫用到今天,墨守成规,不合時宜。

正如你知道那時候你應該射球,但是你射球根本不準,出手時姿勢都不正確,試問你有幾成把握可以射入這球呢?

再加上,你基本功不好,又缺少練習,你每天練習的都是錯的技巧。要成為職業,每一個基本功都是練習過百萬次,你去看看現在打職業籃球的運動員,每一天的訓練到底在練習什麼?

「我不怕練一萬招的人,我只怕把一招練一萬遍的人。」—— 李小龍

 

文字編輯:Elisa │ 核稿編輯:Tina
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【作者簡介】

Marco,香港人,金融本科畢業,金融銷售及管理經驗,接地氣的外部培訓師,熱衷於金融科技,夢想將金融知識簡單化,金融市場透明化。

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