我們常說:「在家靠父母,出外靠朋友。」人脈到底有多重要?人脈,其實就是人際關係,表現的是你的人緣,是你在這個社會的人際網絡。人脈其實也不是在於你到底認識多少人,而是這些人在你需要的時候是不是願意回過頭來幫助你?這樣子才能算是「有效的人脈」。
有個故事是這樣的,主人翁小金是一位上班族。小金公司上個月要評選出兩個人去公司總部工作,而小金平時的業績一直是數一數二的,甚至主管有什麼事也會和他商量,這樣的情況促使小金恨不得在辦公室橫著走。但是昨天小金請我去喝酒哭訴,他告訴我:公司白天投票選人的時候,自己一票都沒有。這在職場真是常事,很多名額如果沒有人脈,我們根本無法獲得,連備選名單都進不去。
那沒錢還沒有人脈的時候,我們要仰仗什麼翻身呢?
1.為人不計較,要懂得付出
真正的人脈就是彼此之間有一個利益紐帶,彼此能利用到,這才是比較穩固的人脈。比方說如果我沒錢,我會聯想到那些大公司的老闆,禮貌性的前去詢問他是否能夠給我一個小職位,這樣我就能因為這份工作賺到錢。說實話,誰不想遇到個貴人,能讓自己能少走許多年的彎路。但是憑什麼人家要幫你呢?
有個很現實的例子,一位在教育局上班的朋友曾經說過:自己在教育局待的久了、混得好了,聯繫他的人越來越多了,而且一聯繫就是詢問孩子上學問題,但是他一個都沒幫。唯一幫的就是在醫院工作的老同學,和他分享多年在教育局工作得到的精華:置產必須買學區房。因為他母親以前住院的時候是這同學給親自主刀的,他得記住這個人情。所以付出精神是你吸引別人成為你人脈的一個理由,哪怕你境界不高,你多付出,靠人品也能吸引到有用的人脈。
2.結交與你價值互補的人
為什麼大家都在講究合作互利?因為每個人都會有不擅長的地方,所以需要藉助別人的力量,說白了這還是人脈問題。比方說,如果你是一個文案功底特別好的人,你想寫出一篇讓大家喜歡的文章,可能仔細寫了很久結果卻是石沉大海,那麼你就需要專業的營運行銷人員,因為他們洞悉你的用戶,然後再協助你將你的文章包裝發表出去,使得收益豐碩。
這就是為什麼公司都是各部門互相協調合作,這些就是人脈互補的價值。你得先理解自己擅長什麼領域,然後在這個領域你需要什麼樣的人幫助你,那你去結交這種能和你價值互補的人,你才能在職場越混越順。
3.捨得在自己身上投資
停滯不前的時候,你需要想一想為什麼自己沒有突破,因此你更需要捨得在自己身上花錢。前段時間老劉公司裡要選出兩個主管,業績、學歷、入職時間是三個主要考量的目標,業績和資歷老劉都是一頂一的,但唯一可惜的就是學歷是專科出身,因此老劉自己在下班後給自己報了個MBA,通過學習後靠著自己拿到了這個證書,還在業餘參加了函授學習,努力地去補足原先所缺乏的、比不上人家的弱點。
最怕的就是那些人脈不廣泛、能力不突出的人,寧願拿著薪水吃喝玩樂,也不願意給自己鍍鍍金。職場發展需要人脈也需要自己的個人能力突出,一時的困境是不值得懼怕的,因為人只有在這個時候才能看清前路。最重要的就是提升個人價值結交到有用的人脈,然後整合自己的人脈多付出,最後就是不斷給自己鍍鍍金。因為這年頭能力重要,資本更重要。