Marco:有一種人,一心只是想做大單

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作者\Marco

有一種人,被那銷售行業的風光吸引入行,道聽途說一張單或一個客可以令你年收過百萬上千萬的故事,眼裡發光,心裡發熱,幻想自己一入行就做到一張大單,然後䟴䟴腳(UN UN 腳),客戶介紹客戶,一個接一個,輕輕鬆鬆等收錢。

忘記了「北望神州」這話題是誰提起,的確中國近年發展迅速,經濟起飛,好多人乘勢富起來。不管你喜不喜歡,香港有好多行業也受惠過、零售業、地產、保險等 …… 好多人也藉此撈過一大筆錢,在保險業,更創造了一個又一個的神話,成就一個又一個的傳奇。

故事始終是故事,別人的故事不一定適用在你身上。別人的家庭背景、經濟實力、人脈資源,你都沒有,你就不顧一切去拼內地市場。別人的交際手腕、說話技巧、什至普通話方言,你都不懂,你就去發一場春秋中國大夢。

你可能聽過,某某是香港人,沒有任何內地背景,靠自己好辛苦花了幾年時間走這條路。所有內地朋友要他幫忙的事全都辦妥,帶奶粉、買手機、學校排隊,安排入學面試全都處理好,用兩年時間與內地朋友建立良好關係。現在內地客戶太多,多到見不完,還可以帶新人一齊發展內地市場。好一個成功的故事,把最艱難的一面呈現出來,省略了已有的條件和基礎,到現在有一定的成績。由零到有,這樣的故事既激勵又動人,聽著有點「瑞士山區肺」的感覺,「我賺夠,想俾其他人賺」。

說實話,你願意去拼還是拼得到,但不是一張過百萬上千萬的單,只是零星幾千幾萬的單。可惜你自己花的時間和成本,值得嗎?不是要打擊你,可是你眼前的市場都未做好,就學別人去做「大茶飯」,未免未學行,先學飛。

故事當然要激動人心才是好的故事,但冷靜下來後,要思考別人為什麼做到?別人做到的,當然你也做得到,但不一定是現在。任何成功都是要累積,沒有一步登天的事情。即使偶爾你會見過一步登天的人,但你看不到他下一步就摔死了。

做大單沒有錯,每個人都想賺大錢,買車買樓買錶改善生活什麼也好。但想一想,大客戶為什麼非選你不可?關係?專業?誠信?外貌?太多人妄想一朝暴富,專注做大牌,放棄雞糊。有時候,密食當三番,他連冧九埋莊,你只想做大牌卻一鋪也未糊過。一晚未過,運氣不好,大牌未糊出,本錢也輸光了。相反,密食當三番的他,機會一來,大牌也給他糊出了,這就是大家之間的分別。

 

作者簡介:

Marco 香港人

金融本科畢業,金融銷售及管理經驗,接地氣的外部培訓師,熱衷於金融科技,夢想將金融知識簡單化,金融市場透明化

 

 

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