《如何在FB、YouTube、IG做出爆紅影片》廣告影片是你一開始就該優先考慮的行銷手段!

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做出爆紅影片不需要昂貴的攝影器材,簡單的一支手機就能做到許多事!

智慧型手機擁有豐富的創作素材

爆紅影片
圖片來源:tvN官網

說到要「製作廣告影片」這件事,許多人立刻有「要像大企業一樣耗費鉅資」才能推出的高難度印象,但這完全是錯誤的

廣告影片是創業者或中小企業的行銷主管第一個要先考慮的行銷手段。或許你會認為「可是,攝影器材不是很貴嗎?」「剪接什麼的,要花很多錢吧?」不過,這些擔心都是多餘的。

為什麼呢?這是因為你所做的廣告影片,只要有一支智慧型手機就夠了,即使0元也能製作。智慧型手機既可以是「攝影機」,又可以是「剪輯軟體」,還能化身為發布的「媒體」,就連「資料數據分析」都能辦到,還能「隨時和顧客取得聯繫」,可以說是一項萬能的創作裝置。過去曾經要很多的「器材」、「工作人員」、「時間」和「資金」才能製作的影片,如今已經是只要一支智慧型手機就能實現的時代。

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圖片來源:財經傳訊提供

而且,只要將影片發布到自己公司的網站或粉絲專頁就有效果,一毛廣告費也不用花。即使是在社群網站推出付費廣告,根據規模,也只要台幣數十元∼數千元就能投放。將影片放在你自己的社群媒體也可以,放在自己公司的官網上也可以。如此一來,花費的資金遠比電視廣告便宜,又能輕鬆打廣告。另外,因為影片的效果能夠用網站後台的數據來確認,以此數據為基準來檢討影片的品質,也能改進之後的影片製作方向。

可同時從數個媒體架構出集客式行銷

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圖片來源:tvN官網

不管是創業者或是中小企業的行銷部門,只要製作一支廣告影片,就能同時從數個媒體架構出集客式行銷。所謂的集客式行銷,是透過知識性的「內容分享」來幫客戶解決疑問,最終達成銷售目的。以YouTube為首,也能放在自己公司的社群網站,甚至上傳到付費媒體等,展開各式各樣的宣傳行銷。

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圖片來源:財經傳訊提供

根據日本Online Video綜合研究所的調查,2018年的廣告影片市場,比前一年增加了34%,智慧型手機的廣告影片市場,比前一年增加了43%,高達全體影片市場的85%。今後這個市場,將會以驚人的速度繼續擴大,所以現在開始就必須研究各大社群的生態,根據行銷目的精準投放廣告。

以「行銷漏斗」的觀念來製作廣告

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圖片來源:財經傳訊提供

小至一杯飲料,大至一間房屋,消費者對一項商品或服務「墜入愛河」的過程,稱之為「行銷漏斗Marketing funnel)」。此名稱的由來,來自於「由多到少」、「由寬到窄」的選擇過程,構成了有如漏斗般的曲線形狀。

在廣告製作時,如果能夠預先了解這個理論,對應漏斗上各個目標客層來考量影片內容,就不會走冤枉路。根據不同的產業,各自有不同的「行銷漏斗」,本書儘量將此理論單純化,以你要著手製作的廣告影片為例,呈現出以下的圖表:

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圖片來源:財經傳訊提供

廣告影片應該努力的兩個方向

對於創業者或中小企業的行銷部門,在上頁的「行銷漏斗」中,最應該留意的客層要以①和②為主。

針對現有顧客或粉絲

針對現有顧客或粉絲的廣告影片,目標是要傳達「讓對方善意接受你」的訊息。粉絲之中,包含自行搜尋相關事物而來的人,也有經過現有顧客推薦而來的人,為了和這些「主動靠近你」和「對你抱有親近感的人」之關係更進一步,這是你一開始要努力的廣告影片方向。
為了持續創造口碑行銷,可多多利用自家公司官網或粉絲頁來免費發布影片。把有用的情報或相關新聞、特賣情報等,以具有吸引力的方式,定期上傳影片,目標鎖定長期性的關係建構。

針對潛在顧客

所謂的「潛在顧客」,是對你公司的商品或服務可能抱持有一點興趣,但還不至於馬上就購買的客層。因此,請製作喚起興趣、促使對方理解的「使用說明型」或「介紹型」影片為主,試著在社群網站購買廣告,並且積極宣傳。目標客群不是像電視廣告那樣大眾化的對象,而是要配合自己公司的目標鎖定潛在顧客,因此要好好設定搜尋引擎。製作影片時,也要預先設想好如何將購買網址置入廣告之中,引導顧客購買,才能贏得先機。

針對沒興趣的客層

如果希望吸引對你公司的商品或服務一無所知的人成為顧客,就必須在電視、YouTube以及其他社群網站等付費媒體積極投放廣告,讓對方知道你的存在。但是,對於這個客層,沒有必要從一開始就積極地打廣告。

本文節錄自:《如何在FB、YouTube、IG做出爆紅影片》一書

 

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圖片來源:財經傳訊提供

【作者簡介】

日本ADK資深創意總監/中澤良直

曾任ACC(日本廣告放送聯盟)審查委員、AC Japan選考委員以及三得利「佐治敬三獎」選考委員。文字與影像創作經歷超過30年,作品獲得無數國內外廣告大獎,經手數以千計的平面和電視廣告,直接負責的客戶有200家以上。

以文案撰稿人身分進入日本設計中心任職後,歷任廣告代理店ADK的創意總監、關西Creative局長。現為ADK Creative One資深創意總監、ADK廣告影片企劃主辦人、文案撰稿人。始終相信每一句文案、每一部廣告短片都擁有其力量,在YouTube開創影片新世紀以後,持續從眾多的網路影片製作、播放的經驗中,追求未來廣告的可能性。

【譯者簡介】

胡汶廷

淡江大學應用日語系畢。曾任日文教材、醫藥、科技雜誌編輯,喜歡貓,希望所有的毛小孩都有一個溫暖的家。目前是專職日文翻譯,翻譯作品包括:《史上最強彈力帶瘦身》、《這樣吃,狗狗不生病!》、《到便利商店吃健康》、《漫畫酮體入門 限制醣類為什麼會變健康呢》等書。

 

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